至情红颜246初此商谈

“子娟给驾校的梁校长打一个电话请他到我们这儿来商议驾驶模拟教学系统的相关合作看看能否达成合作意向。

”星期一一上班姚柔就吩咐张子娟安排这个项目的商谈。

十分钟后张子娟回报姚柔说今天下午梁校长过来商讨合作事宜。

“好。

”姚柔见约定后就叮嘱张子娟让王瑶做好材料准备随后就投入到监控系统的软件开发上去了。

下午两点梁校长准时赴约来到随行人员还有他的老搭档——副手付副校长还有两个分别是办公室主任及财务处主任。

姚柔让张子娟通知李秋歌、张明霞和王瑶。

会议室内双方相互介绍后王瑶作为市场部经理具体阐述了开发这套《驾驶模拟教学系统》的可行性、必要性及紧迫性；重点分析了这套系统能给驾校带来多大的品牌效益和经济效益学校方几位来宾频频点头称是。

待王瑶讲述完毕梁校长深有感触地说：“我真没有想到我和姚总昨天还只是探讨一下合作的可行性今天基本的分析报告就出来了我惊叹于你们的办事效率就凭这一点我非常有信心跟你们合作更让我惊奇的是公司的主要领导竟然全都是女性这让我领略到了女性特有的风采就是干练、敏捷、细腻我刚进来的时候看见你们都是女性朋友心里还直犯嘀咕总认为女人喜欢婆婆妈妈半天也进入不了主题经过刚才的接触我知道我错了观念落后了我一定要向你们道歉为我的偏见道歉另外还要感谢你们让我改变了对女性的看法看来企业有女性的参与会经营的更好。

” 姚柔心中暗喜从梁校长的话语中证明对方至少认可了我们快捷的工作效率和严谨的工作作风这就为这次合作提供了良好的契机接下来的谈判也一个应该会比较顺利。

“梁校长过奖了请您们相信我们的诚意和能力下面请我们的张总具体谈一下我们拟定的几种合作方式尽量达到双方都满意的结果。

” 张明霞微笑着站起来欠了欠身然后坐下来将昨晚大家商讨的几条合作方式提出来供校方选择：“梁校长各位领导我们拟定了这几种合作方式一是双方都作为这个项目的开发主体我们为您们提供软件开发系统您们负责硬件系统整个系统研发成功后由贵方推向市场我们只取软件方面的收益；二是这套系统全部又我们投入我们是这套系统唯一的主体贵校只需先行付一部分定金在贵校形成样板系统后又我们向其他驾校推广我们在推广过程中每谈成一单业务将付给您们一定比例的样板佣金；三是这套系统有我们公司全额投入并利用贵方的房子又我们自办模拟培训班我们收取您们的培训费；四是我们加盟贵校以一部分现金和这套系统入股贵校参与贵校是经营管理同样在系统推广中我们仍然会象第二套方案一样给予一定比例的利润给新的驾校您们看看这四种方案梁校长和各位领导趋向于那一种？” 梁校长望望两边的随行人员想问问他们有什么看法。

那位付校长发话了：“姚总各位老总我们这些人本来就是从学堂出来的老古董、老古板没有您们那样有前瞻性的经济头脑我们之所以办这个驾校主要是这个村小学校荒废以后想留个念想同时也像发挥发挥余热就邀请一些老家伙办了这个驾校这样吧姚总您能否将刚才的几点方案详细地出一份报告特别是第四条方案希望写的更详细一些我们是集体管理体制这样重大的决策我们必须要由我们的全体职工民主决定姚总您认为好不好？” 姚柔在这位付校长的口中听出了她们的渴望也听出了他们的无奈。

更看出了自己涉足驾校的机会。

从驾校的表面上看各种科目的硬件设施都很陈旧了我估计他们当时购置的时候就是旧货有点甚至还是用最原始的竹竿子老师傅们只能是无奈地苦笑笑这些设施越原始就越有韵味。

驾校目前看上去是相当的繁荣学员不断地增加可由于自身条件的桎梏大大放慢了学员学习的进度驾校照样无利润可言。

姚柔已经看到了这一点。

“可以各位领导梁校长我们就等你们的好消息了如果你们能把驾校当作自己的孩子好好呵护长大第四项就应该是最好的选择了。

”姚柔点头同意她们提出的要求有些事的确是要有板有眼地按程序去做不能操之过急欲速则不达。

送走了梁校长他们姚柔指示王瑶先将张明霞提出的四种合作方式详细地作出一份文案。

另外还要着手《驾驶模拟教学系统》的前期准备。

“姚总现在还没有谈定八字还没有一撇就要做前期准备呀？”王瑶谨慎地问道。

“从驾校的现状来看由于设施的陈旧简陋他们很难支撑下去表面的光华掩盖不了他们无奈的挣扎我们如果全资介入驾校就会大变样甚至可言跻身百强以致更强也成就了他们的心愿他们有什么不跟我们合作的理由呢？”姚柔充满信心地说。

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