挣钱一本通第12章 发财第一步远离熟人

你发现没？过年回村凑在晒谷场上聊天最见不得你盖新房的说不定就是斜对门的二婶；你在镇上开个杂货铺第一个拍着柜台要你按进货价卖的保准是三舅姥爷家的表侄女； 就连你在朋友圈发张签合同的照片最先阴阳怪气评论 “还是你命好” 的八成是去年还跟你一起在车间拧螺丝的前同事。

这事儿我一个朋友最有体会。

去年他辞了电子厂的活儿搞直播带货村里七大姑八大姨天天往他家跑说 “听说现在对着手机说话就能挣钱带带我家小子呗”。

结果那小子来当助理天天日上三竿才晃悠到直播间有回还喝了半斤散装白酒对着镜头胡咧咧害得我那朋友直播间的评分掉得像秋收后的稻穗。

做生意这回事熟人比陌生人难缠多了想按规矩办事更是难上加难。

原因如下： 期待值错位：熟人总觉得沾亲带故的就该比旁人少花俩钱还振振有词 “这点小钱哪比得上咱俩的情分”仿佛你不多给点便宜就是钻钱眼里了。

角色混乱：哥伦比亚大学做过个实验把谈判的人分成陌生人、朋友、亲人三组最后算下来亲人组成交率最低。

为啥？都在那儿纠结 “谈钱伤感情”结果钱没谈成感情也磨得差不多了。

心理学教授乔丹?彼得森说过：“你要想成雄鹰就别跟鸭子挤在同一个泥塘里扑腾。

” 为啥要跟某些熟人保持距离？我来说两个埋在骨子里的道理。

一个叫螃蟹效应：熟人圈就像村口那只装螃蟹的竹篓但凡有只螃蟹想往上爬其他的立马伸出爪子把它拽下来谁也别想先爬出去见太阳。

一个是剧场效应：熟人就像你人生大戏里的群演早就按他们的想法给你写好了剧本。

你想从跑龙套的变成主角？管灯光的立马给你断电台下的立马起哄喝倒彩非得把你摁回原来的位置才甘心。

想把日子过兴旺你得跟熟人来三回断舍离。

第一次断的是认知绑架。

你记不记得小时候哭着喊着要报书法班你妈拿着纳鞋底的锥子戳着炕沿说：“学那破字能当饭吃？能比隔壁二丫去电子厂挣得多？” 说实话最亲近的人最爱用他们这辈子见过的天来丈量你的人生路。

就像我表妹前几年非要学做蛋糕说要开个能做翻糖的作坊。

她亲哥把搪瓷缸子往桌上一墩：“女人家学那玩意儿干啥？不如早点嫁人带孩子。

” 结果她揣着打工攒的三万块钱去学了现在开了三家分店雇了十几个小姑娘还对着手机教别人做蛋糕她做的那些裱花蛋糕精致得像过年贴的窗花。

所以啊要是亲戚朋友的见识还没你远他们的话左耳听右耳冒就成心里认准的事闷头干就是了。

第二次要斩的是 “情绪勒索”。

熟人最擅长的就是道德绑架三件套：“咱俩这关系你还能不帮？”“就当可怜可怜我还能不给这点面子？” 我小时候我爸妈买了辆二手中巴跑城乡线路从咱村到县城就十里地。

结果坐车的不是沾亲带故的就是街坊邻居那时候车票一块钱好多人抬脚上车就喊 “都是熟人还收啥钱”我爸抹不开面子我妈在旁边数着油表心疼得直咂嘴。

干了两年中巴卖了连当初买车的钱都没挣回来倒是落下个 “爱计较” 的名声。

去年我一个开美甲店的朋友更糟心开业头三天她那帮闺蜜把预约本填得满满当当。

结果做完指甲说 “下次一起给” 的充卡时非让打三折说 “不然就是没把我当姐妹” 的三个月后说 “指甲掉色了必须免费补” 的最后算账时才发现熟人占了八成客流量带来的利润连两成都不到还惹了一肚子气。

第三次得摆脱 “同温层依赖”。

哈佛大学那帮戴眼镜的教授做过调查说月薪三千和月薪三万的人周末凑在一起喝酒的概率不到百分之七。

可不是嘛圈子不同看到的天也不一样你在三楼看院里的鸡飞狗跳人家在三十楼看远处的火车跑。

跟认知不在一个层面的熟人拉开点距离不是势利眼是走路时难免会分道扬镳。

见识不同想法不同凑不到一块儿去太正常了就像麦子和稻子从来不会长在同一块地里。

那具体该咋做呢？给你三个土法子： 制造 “社交时差”。

别人家一喊就颠儿颠儿地跑过去微信回复也别秒回。

心理学家说这叫 “延迟满足”其实就是筛筛那些总想着占便宜的也给自己腾出点功夫琢磨正事。

不急的事就晾晾非回不可的也慢点日子长了就知道谁是真心谁是假意。

建立 “价值结界”。

遇到总想着白嫖的直接把价目表甩过去：咨询一小时三百帮着牵线拿两成好处费。

这不是心狠是明明白白的交换 —— 你花了功夫动了脑子他得到了实在的好处。

你猜咋着？真愿意掏钱的反而更尊重你那些想白占便宜的自个儿就躲远了。

打造 “跨界人设”。

周末别总跟熟人蹲在墙根晒太阳扯闲篇多去县城的培训班听听去市里的展销会转转。

《破圈》里说：“你挣的钱差不多是常来往的五个人的平均数。

” 瞅瞅你身边常凑在一起的是讨论怎么多打两袋水泥的还是琢磨着怎么把苹果卖到外地的。

当然了不是说要把所有熟人都当仇人。

关键是学壁虎断尾 —— 该热乎的亲情不能断但那些光消耗你精气神的该割就得割。

熟人见过你穿开裆裤的样子所以最怕看见你穿西装系领带因为你的光鲜会照出他们的窝囊。

下次要是跟熟人谈生意不妨学学《教父》里的话：“买卖归买卖亲情归亲情。

” 既保住了情分又划清了界限这才是成年人混世道的本事。

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