渔村天眼我的赶海运气值爆表了第167章 谈判桌上与滩涂惊喜

海风带着咸湿的气息吹拂着合作社新挂起的“白沙湾海洋合作社”的牌子阳光下那几个字显得格外精神。

院子里林海、苏晓月和秦雨正围坐在一张石桌旁桌上摆着几杯清茶和一堆资料。

今天是和省城“海之韵”传媒公司代表面对面洽谈的日子。

来的是之前通过电话的陈经理一个三十多岁、穿着休闲西装、看起来精明干练的男人还带着一个负责记录的年轻助理。

“林总苏经理秦博士你们好！” 陈经理笑容热情握手很有力“百闻不如一见白沙湾果然人杰地灵几位更是年轻有为啊！” “陈经理客气了请坐。

”林海笑着招呼对方落座不卑不亢。

寒暄过后双方很快进入正题。

陈经理再次阐述了“海之韵”的雄厚实力和宏大构想强调了独家代理和深度捆绑带来的“巨大好处”。

林海耐心听完端起茶杯抿了一口才缓缓开口：“陈经理贵公司的实力和诚意我们都看到了也非常感谢你们的看重。

不过关于合作模式我们还是有自己的一些坚持。

” 他语气平和但态度坚定：“‘白沙湾’这个品牌是我们合作社全体社员的心血更是我们未来发展的根基。

所以独家代理权我们不能给。

我们可以授权贵公司在特定平台、特定时间内为我们制作和推广指定的内容比如一个十二集的系列短视频或者一个深度的专题纪录片。

费用可以采取‘基础制作费+流量效果分成’的模式。

” “至于生态旅游项目”林海继续道“我们欢迎贵公司以战略投资者的身份入股但项目的日常管理、运营和服务标准必须由我们合作社主导。

分红比例基于投入和贡献来谈50%太高了我们认为20%-30%是比较合理的区间。

而且所有宣传和活动必须真实体现我们的渔村文化和生态保护理念不能为了吸引眼球而过度炒作甚至造假。

” 陈经理脸上的笑容微微收敛手指轻轻敲着桌面：“林总您要知道没有独家代理权我们的投入和风险会大很多。

50%的分红是基于我们庞大的渠道资源和策划能力……” 苏晓月适时地拿出了一份文件递了过去：“陈经理这是我们合作社近三个月的营收数据和品牌影响力评估。

即使没有大规模外部推广我们的休闲渔业项目每周稳定接待游客线上话题热度持续攀升‘白沙湾’海产在本地高端市场已经建立了口碑。

与我们合作贵公司并非从零开始培育一个品牌而是直接嫁接在一个具有良好基础和真实底蕴的潜力股上。

我们认为我们提出的合作框架对双方而言是更加公平和可持续的。

” 她的声音清晰柔和但数据详实条理分明让陈经理不由得正了正神色。

秦雨也补充道：“从专业角度我们更希望宣传内容能经得起推敲突出我们在海洋生态研究和保护方面的努力比如与海洋大学的合作星辉水母的发现等这才是‘白沙湾’品牌的长久价值所在。

” 谈判桌上一时间陷入了短暂的沉默。

只有海风吹动纸张的轻微哗啦声。

陈经理看着对面三个虽然年轻却配合默契、各有擅场且立场坚定的年轻人心里原本的那点轻视早已荡然无存。

他意识到想用对付普通乡村合作社的那套来拿下白沙湾恐怕行不通。

他沉吟了片刻脸上重新挂起职业化的笑容：“林总你们的想法我明白了。

这样你们提出的这个框架我需要带回公司和上面再详细汇报讨论一下。

毕竟涉及合作模式的调整不是我一个人能立刻拍板的。

但我个人非常看好我们之间的合作前景我会尽力推动。

” 林海也知道不可能一次就谈妥能达到让对方回去重新考虑的目的就已经是阶段性胜利了。

他笑着举起茶杯：“理解。

那我们等陈经理的好消息。

无论如何感谢贵公司的青睐。

” 送走陈经理一行苏晓月舒了口气揉了揉有些发酸的手腕：“感觉怎么样？” “有得谈。

”林海目光沉稳“他们看中了我们的潜力和独特性我们坚持原则但也没把路堵死。

接下来就是看他们能让步多少了。

” 秦雨也点头：“我们的底线很清晰这样挺好。

” —— 下午趁着天气晴好潮水也合适林海又拎起了他的赶海老两样——【凝水小桶】和【寻踪手套】。

谈判是长远发展日常的赶海才是立身之本和乐趣源泉也能顺便积累些气运值。

他信步走到村西头那片礁石区。

这里水比较深地形复杂往往藏着些意想不到的好东西。

开启【寻踪手套】几个淡金色的箭头在视野中浮现。

他熟门熟路地沿着箭头指引在礁石缝隙和积水坑里摸索。

很快几只肥硕的青蟹、几个比手掌还大的猫眼螺就成了桶里的第一批俘虏。

接着他又在一片水草丰茂的浅水区发现了十几只正在觅食的对虾动作迅捷地将其一一擒获。

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