小姐姑爷又摆烂了第29章盲盒

“对顾名思义促进销售。

”林轩开始解释“简单说就是让顾客觉得在我们这儿买东西更划算、更有趣。

” 他伸出两根手指：“目前有两个方案。

第一搞个‘积分卡’。

” “积分卡？” “对找个硬点的纸板做成卡片样子。

客人每买一份药咱们就在上面盖个章或者记一笔。

买够十份第十一份免费送或者给个很大的折扣。

” 林轩尽量用她们能理解的方式解释。

苏半夏立刻皱眉：“这怎么行？岂不是亏本买卖？药价本就利润不高…” “我的大小姐哎”林轩无奈地打断她“你看账本只看单笔利润的吗？这叫‘薄利多销’加‘锁定客户’！你想啊一个客人为了攒够十次是不是以后抓药都优先来咱们这儿？就算这次少赚点但保证了后面九次的生意都是咱们的！总比人家一次都不来的强吧？这叫培养客户…呃培养老主顾的习惯！” 苏半夏是做生意的好手稍微一想立刻就明白了其中的关键。

确实这样可以稳住一批基本盘尤其是在眼下这种困难时期。

但她骨子里的保守让她还是有些犹豫：“这…闻所未闻是否太过儿戏？有失药堂的庄重…” “庄重能当饭吃吗？”林轩一针见血“活下来才有资格讲庄重。

第二个点子更有趣点叫‘盲盒…呃姑且叫‘运势调理包’吧。

” “盲盒？运势调理包？”苏半夏和小莲更懵了。

林轩内心OS：【跟古人解释盲盒真是费劲。

】他耐心道：“就是把一些药性平和、常用且不会吃出问题的药材比如清火的、安神的、祛湿的按固定小方子配好分成小包。

然后混在一起客人随机买买到哪种是哪种。

美其名曰‘顺应天意调理当日运势’。

” “这…这简直是胡闹！”苏半夏猛地站起来俏脸涨红“药之一道关乎性命岂能如此儿戏！还运势？传出去岂不让人笑掉大牙！我苏家百年声誉…” “现在还有多少人在乎苏家的声誉？”林轩毫不客气地反问“外面的谣言都快把济世堂淹没了！我们现在需要的是话题是关注度！是让人走进来的理由！这个‘运势包’听起来好玩吧？好奇吧？是不是就想花点小钱试试手气？只要他们进来就有机会让他们看到我们别的东西！” 他顿了顿语气放缓：“再说了里面的药都是你亲自把关的安全有效只是给健康人日常调理用又不是治大病能出什么问题？这叫趣味营销拉低门槛吸引那些平时不怎么进药铺的年轻人和新客。

” 苏半夏被他一番连珠炮似的话说得哑口无言。

她理智上觉得林轩的话离经叛道荒谬绝伦但心底又有一个声音隐隐告诉她这或许…真的有用？尤其是在这种绝境之下常规手段已经失效。

她重新坐下眼神复杂地看着林轩。

他自打落水后整个人都变得不一样了脑子里怎么会装着这些稀奇古怪、却又似乎暗合商道的想法？小莲倒是听得眼睛发亮她觉得姑爷这主意好玩极了忍不住插嘴：“小姐我觉得姑爷说得好像有点道理啊…试试嘛反正现在也没别的办法了…” 苏半夏沉默了良久手指无意识地绞着手帕。

最终她像是下定了极大的决心深吸一口气看向林轩：“这‘积分卡’和‘运势包’具体该如何操办？你详细说说。

” 林轩咧嘴一笑知道她被说动了。

【搞定！第一步计划通过。

】他立刻来了精神找来纸笔一边画一边说：“积分卡简单找纸板裁就行上面写上‘济世堂惠客卡’留出空格盖章…‘运势包’要用稍微好点的油纸分三种咱们可以做个记号自己区分对外就说随机…名字得起好听点叫‘清心包’、‘安神包’、‘祛湿包’…” 他还详细说了如何培训伙计：“以后客人进门别耷拉着脸统一喊一句‘欢迎光~临’声音要响亮显得热情！介绍活动的时候要积极特别是‘运势包’说得神秘好玩点…” 于是接下来的半天济世堂后院变成了林轩的“营销培训基地”。

一群伙计和小莲、三七等人被召集起来听林轩讲解。

三七是被林轩临时抓来充数的经过了苏半夏的应允。

“来跟我学‘欢迎光~临’！”林轩示范。

伙计们面面相觑表情尴尬稀稀拉拉地跟着喊声音比蚊子大不了多少。

“没吃饭啊！大声点！热情点！想象一下银子进账的声音！”林轩催促。

“欢…欢迎光~临…”三七红着脸憋出一句逗得其他人想笑又不敢笑。

林轩扶额：【社死现场啊这是…算了慢慢来吧。

】他又开始教他们介绍“运势包”的话术如何引起顾客好奇心。

伙计们觉得新奇又窘迫这种推销方式他们从未见过。

苏半夏在一旁看着这有些混乱又搞笑的场面心情复杂。

她依然觉得这有失体统但看着伙计们脸上久违的些微活力和好奇再看看林轩那古怪又认真的模样她心底那坚硬的冰层似乎悄然又融化了一角。

“或许…死马当活马医吧。