鎏金岁月妯娌大战第107章 谨慎的握手

与港资耀华公司的合资意向如同一块被投入宋家心湖的巨石最初的震惊与激荡过后留下的是更为深沉、持久的涟漪。

意向书签署了但那只是漫长征程的第一步真正的考验在于如何将纸面上的条款转化为现实中既能互利共赢、又能守住根基的牢固合作。

宋家上下尤其是林薇和楚瑶没有丝毫松懈反而进入了更加审慎和忙碌的阶段。

第一步是深入虎穴的考察。

意向书墨迹未干林薇便提出了一个大胆的要求：组团亲赴香港实地考察耀华公司的实力、运营模式及其海外销售渠道。

这个要求合情合理却也带着不容置疑的试探意味——宋家需要亲眼确认这位未来的合作伙伴是否真如其所言那般可靠。

李耀明先生对此表现得十分坦荡和大度立刻发出了正式邀请。

于是一支由林薇、楚瑶、周晓云以及核心技术人员（一位蜜枣老师傅和一位酱菜老师傅）组成的宋氏考察团在改革开放初期赴港手续尚且繁复的情况下历经周折终于踏上了那片传说中的“东方之珠”。

香港的繁华对宋家屯来的众人而言是颠覆性的冲击。

高耸入云的摩天大楼、川流不息的汽车、霓虹闪烁的商铺、行色匆匆衣着光鲜的人群……一切都让他们目不暇接也真切地感受到了内地与外面世界的巨大差距。

耀华公司的办公室位于中环一栋整洁的写字楼内员工忙碌而专业电脑和传真机是标配。

李耀明亲自陪同展示了公司的财务报表（经过审计的）、与海外超市及批发商签订的合同样本以及堆满仓库的、来自世界各地的食品样品。

他还安排参观了他们合作的现代化食品检测实验室和大型物流仓库。

这一切都在无声地证明着耀华公司的实力和专业性。

然而林薇和楚瑶关注的远不止这些光鲜的表面。

楚瑶特别注意观察了海外市场畅销食品的包装设计、配料表和营销策略她发现对方在品牌故事讲述和市场细分上确实经验老到。

周晓云则更关注财务流程和资金运作模式暗自记下许多细节。

而两位老师傅在参观一家为耀华代工的食品厂时看着全自动的清洗、灌装、杀菌生产线以及严苛到近乎苛刻的卫生标准既感到震撼也流露出深深的忧虑——机器能做出带着“人情味”和“手感”的传统味道吗？ 考察归来收获与疑虑并存。

收获在于确认了耀华公司确实是具备出口能力和现代管理经验的合作伙伴；疑虑则在于双方在理念、标准和规模上的差距比想象的更大。

第二步是针锋相对的谈判。

真正的合资合同谈判在市里新设立的办事处正式展开。

这一次双方都派出了更强大的阵容。

耀华方面增加了法务顾问和资深市场总监；宋氏这边除了林薇、楚瑶、周晓云还将宋卫国和宋建国也拉入了谈判团队让他们亲身感受商业博弈的残酷与艺术。

谈判的焦点牢牢锁定在品牌、技术和控制权这三个核心上。

耀华方面凭借其资本和渠道优势起初态度较为强硬希望获得合资公司的绝对控股权（最初提议他们占60%以上）并要求将“宋记”品牌所有权转入合资公司以便于统一管理和海外市场推广。

“李总”林薇在面对对方看似合理的提议时语气平和却寸步不让“‘宋记’这个牌子是我们宋家从宋家屯一口锅、一把枣做起一点点积累起来的信誉和心血。

它不仅是商标更是我们的根。

我们可以授权合资公司使用但所有权必须牢牢掌握在我们宋氏手中。

这是我们的底线没有商量余地。

” 楚瑶则从品牌价值的角度补充：“我们认为‘宋记’品牌所蕴含的传统手工艺和乡土情怀正是其在国际市场上的独特竞争力所在。

如果完全按照工业化标准彻底剥离这些内涵它就会失去灵魂变得与其他工业食品无异。

我们希望的合作是现代化标准与传统技艺精髓的结合而不是取代。

” 在股权比例上双方展开了拉锯战。

周晓云展示了精心准备的财务模型论证宋氏方面以“宋记”品牌无形资产、成熟配方技术以及部分现有市场份额作价入股其价值足以支撑更高的股权占比。

她甚至引入了“品牌估值”和“技术折股”这些对当时内地企业来说极为新颖的概念让对方刮目相看。

宋建国虽然不擅言辞但在涉及具体生产工艺和配方保密性时态度异常坚决：“蜜枣挂霜的火候酱菜发酵的菌群这些都是老师傅几十年摸索出来的是‘宋记’的命根子。

我们可以按照你们的标准改进生产环境优化流程但核心的工艺参数和配方比例必须由我们指定的核心技术人员掌握不能无条件全部公开。

” 谈判桌上常常是普通话、粤语、英语交错法律条文、财务数据、技术参数纷飞。

有时为了一个条款的措辞双方能争论一整天。

宋卫国和宋建国起初听得云里雾里倍感压力但在林薇和楚瑶的耐心解释和下也逐渐明白了其中关窍开始能在自己熟悉的领域发表关键意见。

小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

本文地址鎏金岁月妯娌大战第107章 谨慎的握手来源 http://www.hjzg9.com