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红木会议桌两端的气压低得能拧出水来。

王主事将配额分配方案推到桌子中央纸上“商会占比60%”的字样用红笔圈了三层像道醒目的鸿沟。

“各位都是行家”王主事推了推眼镜声音里带着不容置疑的笃定“殖民局的文件写得清楚：配额向‘具备成熟生产资质’的企业倾斜。

商会旗下十二家会员有冶炼牌照三家有出口许可论资质占六成合情合理。

” 他边说边翻开文件夹里面整齐码着一沓执照复印件红章在灯光下格外刺眼。

坐在他身旁的汤姆逊立刻附和：“伦敦的黄金贸易规则也是如此资质决定份额。

华夏镇连正式工坊都没有能拿到四成就该知足了。

” 天宇指尖在桌下轻轻叩着节拍目光扫过对面的十二张脸——张鹤年闭目养神李老捻着胡须几位老会员交头接耳显然都默认了王主事的说法。

他忽然轻笑一声将一份报表推了过去：“王主事怕是没算过这笔账。

” 报表上列着三列数据：近三个月的金价波动曲线、商会过往合作项目的亏损记录、华夏镇模拟的盈利模型。

天宇指着亏损记录那栏：“去年商会和西矿的合作就是因为风控不足金价暴跌时没及时止损最后亏了三百英镑。

而我们的对冲模型在同样的波动下能保住八成利润。

” 他又翻开另一份文件：“至于资质我们虽没有冶炼牌照但和南洋最大的炼金厂签了排他协议他们的资质比本地任何一家都过硬。

更重要的是结算——我们和汇丰银行打通了实时汇兑通道比商会现行流程快六个小时这意味着每次交易能多赚0.3%的时差利润。

” 李老突然睁开眼：“时差利润？说来听听。

” “比如伦敦金价凌晨三点达到峰值按商会的流程要等银行上班才能结算等钱到账时金价早跌了。

”天宇拿出计算器噼啪按了几下“我们的实时通道能在峰值时立刻锁价单这一项每月就能多赚至少两百英镑。

这部分利润靠资质可拿不到。

” 会议室里鸦雀无声连汤姆逊都收起了嘲讽的表情。

王主事脸色有些发白却仍硬撑着：“资质是根基！没有资质再多花活也没用殖民局随时能叫停项目。

” “所以我们提议5:5分成。

”天宇语气平静却带着力量“你们出资质我们出结算和风控各占一半核心价值。

风险共担——金价暴跌时双方各承担五成损失；利润共享——除了基础分成时差利润再单独拿出来平分。

这样才叫公平。

” 张鹤年终于开口：“5:5确实公允但商会这边老会员怕是难以接受。

”他话里带着松动的迹象天宇立刻捕捉到了机会。

“我们可以附加一个条件。

”他趁热打铁“我们的风控团队可以为商会会员做免费培训教他们用对冲工具规避风险。

像上次西矿那种亏损完全可以通过提前锁价避免。

” 这话像块石头投进水里几位曾吃过金价波动亏的老会员顿时动了心。

李老率先表态：“要是能学会对冲别说5:5就算让你们多占点也值。

去年我那批货就是吃了不懂对冲的亏。

” 汤姆逊却突然冷笑：“免费培训？怕不是想偷学商会的客户资源？” “可以签保密协议。

”天宇立刻回应“培训内容只讲技术不碰任何客户信息。

而且我们可以先开一次公开课让大家看看效果。

要是觉得没用再谈份额也不迟。

” 张鹤年和李老交换了个眼神后者缓缓点头：“我看行。

先开公开课要是真能教会对冲5:5的方案我第一个赞成。

” 王主事还想反驳被张鹤年用眼神制止了。

会长环视全场：“就按天老板说的办。

三天后开公开课会员自愿参加。

要是反馈好咱们就按5:5签协议；要是不行再重新谈份额。

” 散会时汤姆逊特意路过天宇身边用英语低声说：“你很聪明但别以为能耍花样。

殖民局的眼睛盯着呢。

” 天宇回以一笑用流利的英语答：“我们靠的是本事不是花样。

倒是您该担心下自己的份额了——毕竟没人会拒绝能多赚钱的方案。

” 阿武跟在后面兴奋得压低声音：“老板这招太妙了！用培训换份额他们想拒绝都难。

” 天宇望着窗外渐沉的暮色手里捏着那份对冲培训大纲——上面不仅写着技术细节还藏着另一个目的：让商会会员真正看到风控的价值从根本上动摇他们对“资质至上”的固执。

三天后的公开课将是这场拉锯战的关键一役。

他翻开笔记本在页脚写下一行字：“利益的天平永远向能创造价值的一方倾斜。

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