带记忆爱你第246章 团队的成长与传承

“婉辰亲子” 浦东门店的会员量突破 500 人热门课程预约排到两周后这样的热度让苏婉和团队意识到：扩张的时机已经成熟。

一个周五的下午苏婉召集团队核心成员 —— 运营总监、课程研发负责人、市场经理和门店店长在辰星总部的小型会议室里召开了首次扩张计划讨论会。

会议刚开始运营总监陈姐就率先发言：“现在上海各区都有家长来咨询尤其是徐汇、闵行这些高端小区集中的区域我们不如先在上海多开几家分店把本地市场做透。

一来我们对上海的商业环境、家长需求更熟悉运营风险小；二来能快速积累扩张经验为以后走出去打基础。

” 陈姐的话得到了门店店长的认同她补充道：“浦东店现在每天都要拒绝好几个预约不上的家长上海本地的需求还没完全满足先深耕本地更稳妥。

” 话音刚落市场经理小李却提出了不同意见：“我觉得可以趁现在口碑好直接进入北京、广州这些一线城市。

一线城市的家长对优质亲子教育的需求更大消费能力也强而且能快速提升‘婉辰亲子’的品牌知名度为后续全国扩张铺路。

我们做过调研北京朝阳区的亲子机构客单价比上海还高 15%市场潜力很大。

” 两种观点各有道理会议室里顿时陷入了讨论。

苏婉没有急于表态而是打开笔记本电脑调出了团队提前做的市场调研数据：“大家先看看这份数据。

长三角地区 3-6 岁儿童数量约 1200 万其中上海、杭州、南京、苏州这四个城市的儿童数量占比超过 40%而且这些城市的家长对‘科技 + 教育’的接受度很高 —— 杭州有 68% 的家长愿意为孩子的科技类课程付费南京、苏州也都超过了 60%比北京、广州的平均水平高出 10 个百分点。

” 她顿了顿继续分析：“更重要的是长三角城市之间的交通便利商业环境相似我们现有的课程体系和运营模式不需要做太大调整就能适配。

比如杭州的商业综合体布局、家长的消费习惯和上海很接近我们在浦东店的运营经验可以直接复用。

如果现在贸然进入北京不仅要面对当地成熟的亲子品牌竞争还要适应北方的市场环境风险会大很多。

” 数据的支撑让讨论逐渐聚焦。

最终苏婉综合大家的意见确定了 “以上海为核心辐射长三角” 的扩张战略：第一阶段在未来 6 个月内先在上海徐汇、闵行开设两家分店同时进入杭州、南京、苏州三个长三角核心城市每个城市开设一家门店；第二阶段根据这五家门店的运营情况再决定是否向长三角其他城市或一线城市扩张。

“这样既能满足上海本地家长的需求又能稳妥地开拓外部市场逐步提升品牌影响力。

” 苏婉的规划得到了团队的一致认可。

扩张战略确定后苏婉立刻带队开启了 “长三角考察之旅”。

第一站是杭州她和运营总监、市场经理一起走访了西湖区、滨江区的十多家商业综合体。

在西湖区的一家高端商场里苏婉发现这里已经入驻了三家亲子机构但都以传统的游乐、早教为主没有科技亲子类的项目。

商场招商部负责人听说 “婉辰亲子” 的定位后主动提出了优惠条件：“我们一直在找差异化的亲子品牌你们的‘科技 + 亲子’模式很有特色租金可以给你们打八折还能提供 3 个月的免租期。

” 离开杭州苏婉一行又马不停蹄地赶往南京和苏州。

在南京他们重点考察了建邺区的河西商圈这里是南京的新兴富人区周边有二十多个高档小区儿童人口密度高且家长普遍重视教育。

苏婉在一家商场里看到不少家长带着孩子在亲子机构门口排队她随机采访了几位家长发现大家对 “能让孩子边玩边学科技知识” 的项目很感兴趣。

“如果南京有‘婉辰亲子’我肯定会带孩子去试试现在的亲子机构太同质化了。

” 一位妈妈的话更坚定了苏婉在南京开店的决心。

苏州的考察则让苏婉有了新的思考。

苏州工业园区的商业综合体虽然不如上海、杭州密集但周边有很多科技企业员工多是高学历、高收入人群对科技教育的认可度更高。

苏婉决定苏州门店的课程可以适当增加 “科技企业参观” 环节带孩子去附近的科技公司近距离感受科技的魅力。

“每个城市的市场都有自己的特点我们不能照搬上海的模式要做适当的本地化调整。

” 苏婉在考察笔记上写道。

选址工作有条不紊地推进另一个关键问题也随之而来：如何确保新开门店的课程质量与浦东店一致？毕竟“婉辰亲子” 的核心竞争力在于优质的课程和专业的教师。

为此苏婉启动了 “教师培养计划”并亲自制定了详细的实施流程。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址带记忆爱你第246章 团队的成长与传承来源 http://www.hjzg9.com